Анализ конкурентов в Instagram

В этой статье мы поговорим про анализ конкурентов в Инстаграм. Расскажем, для чего нужен конкурентный анализ и как его провести — с примерами.

Для чего нужен анализ конкурентов: цели и задачи

Анализ конкурентов - важный шаг в продвижении маркетинга в Instagram. Осуществляется на этапе подготовки к продвижению профиля: перед запуском рекламы или организацией конкурсов.

Анализ конкурентов поможет: 

• Создайте Уникальное торговое предложение (УТП), чтобы выделиться среди основных конкурентов.
• Разработайте детальную стратегию продвижения своего профиля: например, проанализировав конкурентов, вы можете добавить новые методы привлечения клиентов в свой план продвижения.
• Создайте контент-план на основе популярных постов конкурентов.
• Более подробно изучите свою целевую аудиторию: интересы, географию, уровень доходов. 
• Определите рыночную стоимость товара: например, если все конкуренты продают товар / услугу за 10 000 рублей, это оптимальная цена.

Как найти конкурентов в Инстаграм: 3 способа

Прежде чем приступить к анализу конкурентов, необходимо собрать список аккаунтов. Сделать это можно вручную, без специальных услуг и профессиональной помощи. Давайте рассмотрим 3 основных способа найти конкурентов.

Ключевые слова в поиске

Первый способ найти конкурентов - воспользоваться приложением Instagram или поиском в Интернете, ввести в поиске желаемое ключевое слово: например, «Московские пластиковые окна».

Конкуренты ищут

Откроется список профилей Instagram, которые используют эти «ключи» в имени или описании учетной записи. 

Важно: название города указывать не обязательно. Даже если вы работаете в Новосибирске, а ваши конкуренты в Москве. Наша задача собрать много анкет для анализа, чтобы получить как можно больше информации. 

Хэштеги

Второй способ найти конкурентов - с помощью хэштегов. Снова откройте приложение Instagram или выполните поиск в Интернете и введите целевой хэштег. Главное, чтобы он был коммерческим.

Конкуренты на # тег

Например, тег # пластиковые окна чаще всего используется компаниями, устанавливающими окна. Но тег #sport носит общий характер: его могут использовать как обычные пользователи, так и фитнес-центры, интернет-магазины.

Поисковые системы

Третий способ найти конкурентов - использовать поисковые системы Яндекс или Google. Здесь все просто - зайдите на сайт ПС и введите ключевое слово, например, «Пластиковые окна Москва Инстаграм». 

Результаты поиска

В результаты поиска будут включены учетные записи Instagram, использующие указанные ключевые слова.

Анализ конкурентов: основные этапы

Итак, вы составили список конкурентов, например 15-20 аккаунтов. Переходим к основной части статьи: разберем найденные профили.

Во-первых, вручную, без автоматизации действий. В следующем разделе мы поговорим об услугах, которые помогут вам провести более подробный конкурентный анализ. 

Это важно: вы мечтаете стать популярным в Instagram и начать зарабатывать деньги? Хотите привлечь новых подписчиков и клиентов для своего бизнеса? В этом поможет сервис Zengram, инструмент для профессионального и безопасного продвижения.

Инструмент привлекает только живых подписчиков - вашу целевую аудиторию. Есть бесплатный пробный период (3 дня).

Первые результаты акции (новые подписчики и клиенты) уже через 2-3 часа после старта.

Начни продвигать свой аккаунт бесплатно >>>

Изучаем оформление профиля

Первый шаг - проанализировать дизайн аккаунта конкурента в Instagram.

Что искать:

• Аватар. Какое изображение использует конкурент: логотип компании, основная фотография продукта.
• Ник. Какое @username использует: например, название бренда или описание услуги / продукта.
• Описание. Обязательно проверьте шапку профиля. Посмотрите, какую информацию о компании предоставляют конкуренты: например, часы работы, способы доставки и оплаты, адрес офиса / магазина. Также в описание часто добавляется USP.
• Вечные истории. Какие истории используются: например, блок с примерами вакансий, ценами, информацией о компании.

Анализируем контент

Следующим шагом будет анализ контента. Посмотрите, какие сообщения публикуют ваши конкуренты.

Узнайте, какие публикации получают больше всего лайков и комментариев. Это означает, что этот тип контента «поражает» вашу целевую аудиторию. В ваш контент-план можно добавить хорошие форматы.

Читайте также: Рост комментариев в Instagram: 8 лучших сервисов

Простой пример: вы проанализировали контент 10 конкурентов. В результате мы пришли к выводу, что посты в пошаговом формате получают наибольшее количество лайков и комментариев. Это означает, что ваша целевая аудитория ценит этот тип контента. 

Добавьте план публикации к своему контенту в формате с практическими рекомендациями. Это поможет увеличить вовлеченность и охват.

Также посмотрите на взаимосвязь между развлекательными, информационными и рекламными сообщениями. Например, если успешные конкуренты, учетные записи с высоким охватом, публикуют 3–4 сообщения о продажах в неделю, постарайтесь придерживаться такой же частоты.

Смотрим и сравниваем цены

Третий этап анализа самый простой и быстрый. Ваша задача изучить цены на товары / услуги.

Это поможет определить рыночную стоимость продукта. Пример: вы запускаете новый продукт, но не знаете, какую цену поставить. Изучите 10-15 конкурентов и посмотрите, сколько продается аналогичный товар.

Анализ аудитории

Четвертый этап - анализ аудитории конкурента. Если честно, провести полный анализ подписчиков вручную очень сложно. Но общее представление о целевой аудитории все же можно получить. 

Для этого вам понадобятся:

• Просмотрите комментарии под сообщениями. Посмотрите, какие вопросы задают подписчики и что они пишут о конкурирующих продуктах / услугах.
• Просматривайте аккаунты людей, которым нравятся сообщения. «Пройдитесь» по профилям активной аудитории конкурентов - вы можете сделать выводы об интересах, географии и даже приблизительном уровне дохода вашей целевой аудитории по фотографиям и описанию аккаунта.

Изучаем продукт и сервис

Пятый этап - это анализ продукта и услуги. Здесь необходимо сделать небольшое наблюдение: иногда невозможно изучить продукт конкурента. Например, когда речь идет об услугах, очень сложно оценить их качество по фотографиям в Instagram. Ведь отзывы в комментариях тоже можно испортить.

Но в некоторых случаях можно сделать общие выводы о продукте, например, если конкуренты делают «живые» фотографии своей продукции. Эта информация поможет вам улучшить ваш продукт или услугу.

Например, посмотрите, как конкуренты общаются со своей целевой аудиторией: они отвечают на вопросы в комментариях под постами и в Stories, проводят прямые трансляции, рассказывают об основных этапах производства, знакомят с ними своих сотрудников.

Автоматизируем процесс анализа

Процесс конкурентного анализа можно автоматизировать. В этом вам поможет сервис LiveDune.

Это инструмент для комплексной работы в социальных сетях. Помогите увеличить аудиторию и добиться роста, вовлеченности и продаж.

Какие возможности аналитики предлагает LiveDune:

• Статистика аккаунта. Ежечасный сбор статистики по Instagram-аккаунтам конкурентов. Это поможет вам найти новые точки роста для вашего профиля.
• Анализ содержания. Вы можете измерить качество публикаций ваших конкурентов.
• Уровень вовлеченности целевой аудитории (уровень вовлеченности).
• Отслеживание динамики хеджирования.
• Анализ целевой аудитории.
• Анализ статистики по хэштегам. Например, вы можете определить, какие теги помогут вам поместить вашу учетную запись в рекомендацию.
• Контроль над ботами, которые жульничают.

Платная услуга - от 300 руб. / Мес. Есть бесплатный пробный период. Длится 7 дней.

Попробуйте сервис LiveDune бесплатно >>>

Делаем выводы по проведенному анализу конкурентов

Подведены итоги финального этапа конкурентного анализа в Instagram. Запишите все данные о конкурентах в отдельную таблицу или текстовый файл.

Для наглядности возьмем пример. Продолжим работу с нишей пластиковых окон.

Это интересно: вы хотите быстро набрать тысячи подписчиков и лайков в Instagram? Загрузите их с помощью сервиса Likemania. Это безопасно - профиль не заблокируют.

тоже очень дешево: цена абонента 0,35 рубля, лайка 0,14 рубля.

Сервис привлекает живых людей и роботов. Вы можете прекратить просмотры видео. Начни продвигать свой профиль прямо сейчас.

Начни увеличивать количество подписчиков и лайков в Likemania >>>

Заключение по анализу конкурентов в нише «Пластиковые окна» (таблица):

Эта таблица - всего лишь пример выполненного анализа параллелизма. Но вы можете использовать его как шаблон.